L'idée générale de ce point est que chaque personne a des valeurs qui lui sont chères et quand on en a identifié une, il est souvent plus efficace d'aborder les sujets par ce biais là. Quelques ex :
• avec un libéral ou un macroniste convaincu, aborder les sujets par l'angle du mérite et du travail (ex : quel est le mérite d'un rentier ?)
• avec quelqu'un d'extrême droite, aborder les sujets par l'angle du patriotisme. (Ex : ça te va toi que Bardella ne critique jamais Trump ?)
• avec quelqu'un de très religieux, aborder les sujets par l'angle de la piété ou en citant leurs textes sacrés (ex : n'est-il pas bon selon toi de toujours partager plus en ces temps où les gens ont faim ?)